金字塔看到留在一家独立的双公司的机会

尽管商业智能软件行业在去年被卷入了一波并购浪潮，但一家老牌供应商Pyramid Analytics却有意保持独立的BI公司的地位。

金字塔成立于2009年，是位于阿姆斯特丹的美国，西雅图和博伊西斯。尽管通过竞争对手的竞争对手被削减，但在Microsoft Power BI和之后的新组合实体Salesforce现在完成了对Tableau的收购和谷歌即将收购Looker在美国，该公司表示不会寻求买家。

相反，供应商看到一个机会在M＆A Wave中变得改变的是建立的景观。

Pyramid首席执行官兼联合创始人Omri Kohl表示，并购会带来附带损害。

科尔指出，大多数想法在第一次出现的时候看起来都很好，但从长期来看，有些并不一定会像计划的那样奏效。那些最终没有执行计划的公司可能会留下不满的用户，他们曾经是被收购公司的快乐客户，但在并入更大的实体过程中失去了一些重要的东西。

Kohl观看了看起来的收购，并看到了机会。他没有更多的洞察力收购公司用户是否会幸福随着任何其他外部观察者的解决方法，他知道很多用户都在等待看到在形成一个观点之前会发生什么，并且一些可能会卷起不开心。

这也是像Pyramid这样的独立BI公司能够发展壮大的途径之一。

他表示:“当我们与客户交谈时，我们看到了对并购的担忧，我们可以利用客户的担忧。”“有时并购会非常成功，但多数并购会影响被收购公司的产品和文化。”

但是，如果它将作为一个独立的BI公司竞争抵御大规模的独立BI公司，因此，金字塔将需要做的不仅仅是俯冲在收购的后果中吞噬了不满的客户。企业以兼并和收购为塑造。

一个较小的球员有一个地方。挑战是雕刻一个利基，或者分辨自己。如果他们只是另一个大玩家，他们将很难竞争，游戏就结束了。但如果他们能够区分自己......然后它有意义。

“我绝对认为小公司有一席之地，”加利福尼亚州Rolling Hills Estates咨询公司AVOA的首席战略顾问蒂姆·克劳福德(Tim Crawford)说。“挑战在于开拓出一个利基市场，或者让自己与众不同。如果他们只是另一个大玩家，他们将很难竞争，游戏就结束了。但如果他们能够让自己与众不同……那就有意义了。”

Crawford指出，通过设计他们的产品来满足特定行业的需求 - 例如金融服务公司，政府机构和医疗保健组织 - 像金字塔这样的独立BI公司可以脱离微软权力BI例如，设计用于许多但特定于无的基于广泛的工具。

“有很多通用产品在很多方面做得很好，但不是很好，”他说，“但小众产品在这一点上做得非常好。”

作为一家独立的BI公司，Pyramid确实有一个特定的目标用户群。

科尔说:“金字塔专注于企业市场——财富100强、500强、1000强。”他还指出，作为一家独立的BI公司，“你需要大量的资金，而差异化是关键。”

根据金字塔，客户包括美国退伍军人事务部，Hallmark，Hewlett-Packard和Dell EMC部门。

Pyramid旨在将其产品与大型BI供应商生产的产品区分开来的另一种方式是技术本身。

许多供应商都会加入现有产品以向前移动它们 - 将它们从内部部署桌面工具中带到云中，在一个示例中，也只是为了添加功能，可能缺少一个更常见的例子。但Kohl保持了金字塔的产品，一旦你打开它就会完整的BI工具。

Kohl说:“最终，成功的公司将是那些能够覆盖整个数据消费需求的公司，并通过单一的应用程序提供一切。”

作为尊重金字塔的证据已经获得了奖金，它是第一次命名的高德纳的商业智能和分析的魔法象限2014年，之后每年都出现。它一直被认为是一个利基玩家，从来没有成为领导者或有远见的人，但对于一个规模较小的独立BI公司来说，这在Gartner领域仍然很重要。

此外，金字塔在Dresner咨询服务2019年人群商业智能市场研究中被评为客户体验和供应商可信度的总体领导者。

但目前，有预计4000万美元的收入，金字塔是一个集团，其中一系列其他独立的BI公司。要增长，它必须脱颖而出。

金字塔具有更大的空间，如竞争对手的微策略，但金字塔也与许多类似庞大的供应商竞争，如Sisense，Yellowfin和Domo，雅典娜IT解决方案的创始人和管理合作伙伴表示，基于Maynard，Massnard，Massens。“金字塔有更多的平台比其他一些公司，但可以让他们注意到吗？“

“他们如何爆发？这是数十亿美元的问题，”他说。

金字塔正在反对这种趋势。

虽然有些人启动BI厂商由于最终被收购的唯一目的，其他人选择合并以增长和获得稳定，金字塔说，这是一个独立的双公司仍然是一个独立的双公司。

它看到了机会关于巩固景观。

但只有时间才能揭示Tableau仍然是流行的产品，现在是Salesforce的一部分，并在谷歌的雨伞下留下何种创新，最终将判断金字塔是否可以作为一个独立的BI公司茁壮成长巨人的土地。