Qlik新任首席执行官迈克·卡彭概述了他的商业战略

2016年，Thoma Bravo, Qlik经历了两轮裁员，第一次是在2017年，第二次是在2018年初。

但是，通过它，Qlik的软件在自助服务BI和分析空间中排名第一，包括今年的Gartner魔法象限报告了分析和商业智能平台。

在这个问答中，第一个两部分Qlik新上任的首席执行官Mike Capone谈到了公司的财务状况。卡彭于2018年1月接任Qlik首席执行官，他还透露了自己的计划，即利用公司的技术优势使其更具竞争力，并提高潜在客户对Qlik的印象。

你以前的工作经历与你的新工作有何关联?

我在Medidata担任首席运营官时，我们做到了面向生命科学公司的云计算。我对业务的所有部分都有责任。这项业务很有意思，因为我们拥有经营临床试验的技术平台，而且发生的事情是越来越多的分析在那个空间中匍匐前进。

我们拥有所有数据的权利，我们开始通过使用分析来解决传统上仅通过试验人员解决的问题来获得科学。我们开始模拟历史上无法建模的东西。它是更好的工具，高功率计算环境，如亚马逊，只是更聪明的人。

当我接到关于Qlik的电话时，我说，‘我在一个垂直领域，生命科学——想象一下把分析应用到所有的垂直领域。’任何行业都需要分析。

Medidata是Qlik用户吗？

不。他们是一个用户表。所以我了解竞争对手。我熟悉[Qlik]工具集。我的网络中有一群朋友是Qlik的忠实用户，所以我也决定接受这份工作。

您将如何申请Qlik Ceo的经验？

我以前也经历过公司需要突破到下一个阶段并实现增长的情况。我们将Medidata的员工规模扩大了一倍。我经历了成长阶段。我知道如何正确地发展一家公司。

是Qlik的位置现在，它需要成长吗？

是的。我们将自己定位在整个分析经济的下一波。数据将成为未来的货币。这是一个巨大的市场。我们定位很好地增长，并且我们添加了能力增强智慧和混合云技术，我认为公司会发展壮大。

Qlik被私下了几年前。它现在的地位是什么 - 它是健康和蓬勃发展或需要帮助的手？

我认为公司有一个非常坚实的基础。有三件事是成功的业务。你必须有一个很好的产品。很难出售一个糟糕的产品，Qlik毫不含糊地有一个很棒的产品。第二件事是，你必须拥有一个良好的客户群。我们去年增加了4,000名新客户。最后一件事是伟人。你走在这个办公室，人们对他们所做的事情忠诚而热情。

市场上的竞争增加了。这没秘密，我们现在正在回应。我们有工作要做吗？绝对地。但我们拥有我们需要做的一切。

工作中是否有任何变化，无论是在技术方面，还是在市场、销售和支持方面?

唯一的变化将是更快、更响亮。我们可以更好地推销我们的成功故事。在北美，Tableau得到了很多关注，我认为这只是因为我们没有讲述我们的故事。你会看到我们更加直言不讳地讲述我们的故事，谈论我们的成功。

你们会看到我，基于我的背景，在工程方面努力争取持续的速度。如果你问我想做什么，我很想专注于这一点。我是一个受过培训的产品开发人员。

你是在开发团队中添加的吗？

我们正在重新关注我们的发展努力。对于真正重要的事情，我们正在将我们的全部重量放在背后。我们在研究和开发部门做了一些重组，以便在键盘编码后面获得更多人。这只是专注。

(Power BI和Tableau都是)有好产品的好竞争对手，我们必须尽最大努力获胜。

我们不谈研发投资，但我要告诉你我们投入了很多。我们的创新议程如今资金充足。这并不意味着我不会敲打桌子，尽我所能提高工作效率。

这是一个充满竞争的领域，我不是naïve关于Power BI和Tableau。他们是很好的竞争对手，有很好的产品，我们必须尽我们最大的努力才能赢。

去年有一些裁员，然后，在1月份，报告报告了10％的头部计数减少，主要是销售。那是你的电话吗？为什么缩小规模？

本身不是我的电话。有一个临时首席执行官到位，但我知道[裁员计划]进来。战略性地，我同意了它。销售部队的重组是更少的案例。我们有一个美丽的合作伙伴生态系统，对于商业空间，这是市场的下端，他们做得非常好。

我们还派人去覆盖那个空间，所以很拥挤，发生了碰撞。我们说，‘让合伙人成为合伙人吧。’我们将真正专注于企业和战略客户的直销。那些是更专业的，他们有关系。

我们外包了一些需求生成能力。我们的整体销售能力没有改变。它只是通过不同的合作伙伴。

最终目标是出售公司还是再次上市?

除了增加公司的价值，我们没有什么预先确定的战略。我们将通过持续向订阅和软件即服务(SaaS)转移来增加收入。但我们不会坐着说，‘在X年之后，我们将出售。’我们只是说，‘让我们做我们能做的最好的，’然后，通常，在那个时候，剩下的就会自己解决了。

我没有在规定的时间内签约。现在，它只需要在市场上取胜，尽可能有效地实现订阅SaaS模式。

你在订阅模式方面的经验是否是你被聘为Qlik首席执行官的原因之一?

是啊，我跟别人开玩笑说我只做过这些事。我明白永久授权;我以前买了很多。但我们希望两者都能健康地结合。

也没有强制行军。我们不会打电话给我们的客户说，‘下次续订，你就要订阅了。’我们说，‘如果你想订阅，我们有。’市场正在处理这一问题。巨额资本支出的日子一去不复返了。人们想要做的运营成本。